Ranking #1 no Google já não garante aparecer na IA: só 38% das citações vêm do top 10, mostra estudo

Durante anos, a régua do SEO foi simples: quanto mais alto no Google, mais visível o negócio. Um estudo recente da Ahrefs, com 4 milhões de citações em AI Overviews analisadas, mostra que essa régua não serve mais sozinha. Hoje apenas 38% das citações nas respostas de IA do Google vêm de páginas que estão no top 10 dos resultados tradicionais, uma queda enorme frente aos 76% registrados em meados de 2025. Entenda o que mudou e o que isso significa para quem toca um pequeno negócio.

O que mostra o novo estudo da Ahrefs

A Ahrefs analisou 863 mil buscas e 4 milhões de URLs citadas em AI Overviews usando o Gemini 3, a versão mais recente do modelo do Google por trás desse recurso. O resultado da distribuição das citações por posição no ranking tradicional foi este:

• 37,9% das citações vêm de páginas que estão no top 10 do Google para aquela busca
• 31,2% vêm de páginas nas posições 11 a 100
• 31,0% vêm de páginas que nem aparecem entre as 100 primeiras posições

Ou seja, mais de 60% das citações hoje vêm de fora do top 10. Em meados de 2025, a mesma métrica apontava 76% de citações vindas do top 10. A relação direta entre "estar bem ranqueado" e "ser citado pela IA", que já foi quase automática, está cada vez mais fraca.

Por que isso está acontecendo: o "query fan-out"

A explicação por trás dessa mudança tem nome: query fan-out. Em vez de responder a uma pergunta com base em uma única busca, o Google Search agora quebra a pergunta original em várias buscas relacionadas, executa todas elas nos bastidores e monta a resposta reunindo as páginas mais relevantes de cada uma dessas subconsultas, como explica o Search Engine Land. Uma pergunta como "melhor contador para MEI" pode virar, por trás dos panos, buscas como "quanto custa um contador para MEI", "contador online x contador presencial" e "documentos que o MEI precisa entregar por mês", cada uma trazendo fontes diferentes para compor a resposta final.

Isso muda o alvo de quem escreve para ser encontrado. Não adianta mirar em uma única palavra-chave e tentar vencer o ranking tradicional para ela: o sistema está comparando o seu conteúdo com o de páginas relevantes para dezenas de variações da mesma dúvida. Já mostramos em outro artigo que o Google também descartou a ideia de que fragmentar o texto em blocos ajuda a IA a te entender melhor, veja em chunking não existe, diz o Google: o que pesa é cobrir o assunto de forma completa, não picar o texto.

O papel crescente do YouTube nas citações de IA

Outro dado chama atenção no estudo: 18,2% das citações que vêm de fora do top 10 são do YouTube, e o vídeo já responde por 5,6% de todas as citações em AI Overviews, um crescimento de 34% em seis meses. Isso reforça algo que já vale há tempos para SEO local: presença em outros formatos, como vídeo, ajuda a aparecer em mais lugares, inclusive onde o texto do seu site sozinho não chegaria. Se o seu negócio ainda não tem nenhum conteúdo em vídeo, vale considerar isso como parte da estratégia, não como algo opcional.

O que isso muda na prática para o seu negócio

A boa notícia é dupla. Primeiro, se o seu site ainda não está no topo do Google para todas as buscas importantes, isso não te tira automaticamente da corrida para aparecer nas respostas de IA. Segundo, o esforço certo deixou de ser "brigar pela primeira posição a qualquer custo" e passou a ser cobrir o assunto de forma completa. Na prática, isso significa:

• Responder não só a pergunta principal do cliente, mas as variações dela (preço, prazo, como funciona, diferença entre opções)
• Ter páginas ou seções que cobrem dúvidas relacionadas, não só a página de vendas do produto ou serviço
• Considerar formatos além do texto, como vídeos curtos explicando o serviço, já que o YouTube ganhou peso nas citações
• Manter as páginas atualizadas, como já mostramos em site desatualizado, a IA está te esquecendo

Não confunda "ser citado" com "estar em primeiro lugar"

Vale reforçar: o estudo não diz que ranking parou de importar. Ranquear bem continua sendo a forma mais confiável de aparecer, já que o top 10 ainda concentra a maior fatia isolada de citações (37,9%, contra 31,2% e 31,0% das outras duas faixas). O que mudou é que não ranquear em primeiro não significa mais estar fora do jogo da IA. Para quem tem um negócio pequeno e não tem orçamento para brigar pela primeira posição em buscas concorridas, essa é uma notícia positiva: ainda existe espaço para aparecer citado, desde que o conteúdo seja completo e resolva a dúvida de verdade, como explicamos em o que é GEO (Generative Engine Optimization).

Como acompanhar se o seu site está sendo citado

Antes, era quase impossível saber se o seu site aparecia dentro de uma resposta de IA. Isso mudou com o relatório de desempenho em IA generativa do Google Search Console, que mostra impressões e páginas citadas em AI Overviews e no AI Mode, como detalhamos em Search Console agora mostra se o seu site aparece nas respostas de IA. Vale a pena acompanhar esse relatório com regularidade, especialmente depois de publicar conteúdo novo cobrindo perguntas relacionadas ao seu negócio, para entender se a estratégia de cobrir o assunto por inteiro está funcionando.

O resumo prático

O Google mudou a forma como escolhe o que citar nas respostas de IA, e isso reduziu a dependência do ranking tradicional. Não é motivo para abandonar o SEO, mas é motivo para parar de mirar só na primeira posição de uma palavra-chave isolada. O caminho agora é cobrir o assunto de forma completa, considerar outros formatos como vídeo e acompanhar de perto o que o Search Console mostra sobre suas próprias citações.